Post by ratna423 on Apr 27, 2024 21:18:33 GMT 10
这是一个与时间一样古老的故事。营销感觉没有得到充分重视，因为它不断被要求证明其努力的合理性。销售人员抱怨说，他们缺乏良好的信息来提供线索，以清晰、简洁的方式解释产品的优点。两个团队都没有与对方谈论此事。 入站营销在弥合营销和销售之间的差距方面做了很多工作。通过以客户为中心，营销可以提供有价值的内容来回答潜在客户的问题。然而，在许多公司中，赢得的销售额与帮助启动销售的营销努力之间仍然存在差距。这就是闭环营销的用武之地。 目录 闭环营销如何运作 闭环营销不就是按潜在客户成本计算吗？ 用于潜在客户开发的闭环营销 智能cookie：闭环营销智能 闭环 消除摩擦 闭环营销如何运作 闭环营销使用数据和见解将销售团队报告与营销活动和资产联系起来。通过检查潜在客户的来源、他们的参与方式以及已完成销售的性质，营销人员可以更好地了解哪些是有效的，哪些是无效的。 为了有效地进行闭环营销，公司必须将每个潜在客户、客户和销售额与创建它们的营销计划联系起来。营销团队不仅可以使用这些信息来展示他们如何贡献收入，还可以为他们提供有关客户在买家旅程中的行为的宝贵信息，以便在设计未来的营销活动时使用。销售团队还可以使用这些数据来查看什么样的消息吸引了潜在客户，帮助他们改进方法。
闭环营销如何运作 闭环营销不就是按潜在客户成本计算吗？ 您的公司可能已经收集数据并跟踪线索，以计算营销投资回报。每个潜在客户的成本是一个非常常见的指标，主要是因为它很容易执行。但它只讲述了故事的一部分。 每个潜在客户的成本 = 广告费用 / 潜在 印度移动的电话数字 客户数量 在评估每个潜在客户的成本时，公司只关注生成每个潜在客户花费了多少钱。它无法告诉您有关销售线索质量的任何信息。深入挖掘，您可以分析每个渠道生成的每条线索的成本，但您只能了解部分情况。使用客户关系管理系统 (CRM)，您可以跟踪潜在客户如何来到您的公司，但您仍然不知道哪个平台将他们转移到销售。是社交媒体还是电子邮件培育活动导致了他们最终决定购买？闭环营销可以让您更全面地了解潜在客户从在线找到您到购买的整个过程，而不是评估每个潜在客户的成本。 潜在客户开发的闭环营销 闭环营销的第一步是获得网站的潜在线索。这是通过搜索引擎优化以及提供大量精心编写和制作的内容来回答人们的问题来完成的。一旦他们访问您的网站并查看您的博客文章、视频甚至主页，就会设置一个 cookie 来监控访问者在整个网站上的进度。从那里，可以通过再营销将潜在的潜在客户培养回网站，然后他们希望返回到足够有价值的内容，以吸引他们提供联系信息并将其转变为潜在客户。
让我们看看您可以在此策略中使用的内容类型。 社交媒体帖子 观看者看到您公司的帖子并点击了解更多信息。这可以注册为初始联系人，然后就可以开始再营销。 博客内容 通过搜索，查看者会找到一篇直接回答他们问题的博客文章。他们访问该网站并阅读该帖子。系统可能会通过弹出窗口提示他们提供优惠券或 CTA 以获取更多信息。即使他们不进一步参与，也可以进行再营销。 登陆页面 最后，他们到达内容提供登陆页面。一旦他们填写了表格，用户就成为了成熟的潜在客户，您可以通过电子邮件活动和其他策略继续培养。 智能cookie：闭环营销智能 Cookie、再营销和营销自动化软件等工具为您的营销团队提供有关网站访问者的宝贵情报。他们不仅可以获得页面流量和访问者如何访问您的页面等网络指标，还可以了解用户如何使用您的网站以及什么样的内容将他们带回。 闭环营销最棘手的部分是确保您的公司在访客转化后将其会话与潜在客户信息联系起来。为此，您需要 Salesforce 和 HubSpot 等营销和销售软件。 （我们在 Raka 使用 HubSpot。）使用这些平台，您可以将网站访问者数据与潜在客户联系起来，以便更全面地了解您的营销策略。 免费 HubSpot 审核 关闭循环 您的公司正在投入所有精力来跟踪用户，希望将他们转化为潜在客户并最终转化为销售。