Post by account_disabled on Mar 20, 2024 18:59:51 GMT 10
例如，这样的短语：“只需加水即可”、“只需一分钟”、“只需个简单步骤”、“一键即可完成”，有助于给人感觉事情很简单，如果您竞争还没有说。必须提供保护和安全感。当顾客购买产品时，他们应该有这样的感觉：他们将变得更加安全、受到更多保护、他们将变得安全。我们身上的一切都需要保护。我们的支持、我们的倾听、我们的声音、我们的金钱、我们的声望、我们的尊严、我们的友谊。银行向我们灌输这样的观念：我们的钱将存放在安全的地方。保险承诺保护我们的健康和财产。电脑的屏幕保护眼睛免受撞击。一般来说，每个产品都可以从安全的角度来处理。引起我注意的一个案例是x的案例。与其他退烧药一样的药丸。x已经不仅仅是推销退烧的形象，而是推销一种“对胃温和”的轻型药丸的形象，现在又变成了“儿童用x”。对于我们的产品，我们必须超越环境，覆盖我们可以提供某种类型保护的领域。
诉诸自恋和骄傲。我们最喜欢的就是与我们自己有关的事情。从长远来看，我们购买的是我们自己的形象，一些让我们更优雅、更完整、更引人注目的东西。一切鼓励我们拥有更多权力、给予我们威望、让我们感到 奥地利电话号码列表 自豪的事物都会更受欢迎。骄傲可以克服健康问题、金钱问题，甚至克服一些道德谴责带来的羞耻感。你花多少钱买一件东西并不重要，重要的是它给你带来的声望，不管它对你的健康有多大危害，而是你能显得多么精致。你买的不是，而是声誉，这非常有价值。你买的不是香烟，而是精致，就像电影明星一样。你购买的不是洗脸肥皂，而是美容剂。一个非常明显的例子是水瓶。
塑料瓶是环境污染最严重的东西之一，购买的水要贵得多，而且在许多国家自来水的味道和质量都一样。即使有所有这些原因，瓶装水仍然卖得很多，因为饮用自来水与饮用品牌瓶装水不同。这是一个很好的例子，说明了如何将产品变成具有地位的东西。激发冒险意识。对于大多数人来说，生活就是例行公事。许多人寻求新的体验，打破单调。一切能够给人带来风险感的东西，都会让人看起来大胆而勇敢。叛逆是自由的象征。违反规则、与众不同，无论他们说什么，都是一些人高度重视的事情。这就是为什么酒、香烟、某些音乐、某些时尚以及所有大胆和越轨的事物如此受欢迎。直到几年前，穿破洞裤还意味着让自己遭受嘲笑。现在，破洞裤很好看，让你看起来更自由，不那么闷热。
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